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  • 汽车香水加盟店的运营法则
  • 2012-08-10     阅读:2127次
  • 摘要:  现在汽车香水行业的销售状况不错,很多人看准机会开起了汽车香水加盟店。在汽车香水加盟店的销售工作中,就要洞悉顾客的购买心理了。如果可以把握好顾客的消费习惯,那么在进行汽车香水产品的推销时才能更有针对性。只有在汽车香水行业的创业时找到好的开店方法,并且熟练运用。那么,就能让自己的...


  •   现在汽车香水行业的销售状况不错,很多人看准机会开起了汽车香水加盟店。在汽车香水加盟店的销售工作中,就要洞悉顾客的购买心理了。如果可以把握好顾客的消费习惯,那么在进行汽车香水产品的推销时才能更有针对性。只有在汽车香水行业的创业时找到好的开店方法,并且熟练运用。那么,就能让自己的汽车香水创业开店之路更加顺畅。



      有些汽车香水品牌差异不大,消费者一般要比较、看货,只要价格公道、购买方便、机会合适,消费者就会决定购买。购买以后,消费者也许会感到有些不协调或不够满意,在使用过程中,会了解更多情况,并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调,以证明自己的购买决定是正确的。经过由不协调到协调的过程,消费者会产生一系列的心理变化。

      针对这种购买行为类型,企业应注意运用价格策略和人员推销策略,选择最佳销售地点,并向消费者提供有关汽车香水评价的信息,使其在购买后相信自己是做了正确的决定。有些汽车香水品牌差异大,消费者对汽车香水缺乏了解,因而需要有一个学习过程,广泛了解汽车香水性能、特点,从而对汽车香水产生某种看法,最后决定购买。对于这种复杂购买行为,企业应采取有效措施帮助消费者了解新汽车香水性能及其相对重要性,并介绍汽车香水优势及其给购买者带来的利益,从而影响购买者的最终选择。有些消费者在购买时,特别注重价格。这样做并不是因为对汽车香水不满意,而是对价格太看重。针对消费者这种购买行为,汽车香水加盟店可采用促销,同类汽车香水的价格差异,鼓励消费者购买。

      
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